第9章 摆地摊也需要核心竞爭力
“曲叔叔好。”
“噯，深深真乖，嫂子。”
“老曲，你穿这么点不冷……”
碰面后，自然先是一番寒暄。
隨后林松江跨上三轮车，李美娟在旁边帮忙推，林深则被曲道明抱起，一行人直奔市场找位置摆摊。
“老曲，那你今天跟著我们，你自己『北三』的摊就不出了啊？”
李美娟一边推车，一边和旁边的曲道明閒聊。
曲道明：“不出了，耽误一天没啥，也就挣个一头二百的，我可是听老林说了你们这边有西洋景，昨天一天就挣了一千多，这不就想著跟过来看看嘛。
好傢伙，两大包货一天就全卖光了，嫂子我说句话你別不乐意听啊，我咋就那么不信邪呢？”
李美娟闻言倒也没啥不快，只是笑著道：“啥西洋景啊，你別听老林跟你满嘴跑火车，我们也就是瞎折腾，还是仗著十六道街这边人多的关係。”
曲道明眉毛一挑。
李美娟的话他听明白了，虽然是在谦虚，但却並没否认一天就卖光了了两大包货的事情。
这也是他今天跟过来的原因。
他担心林松江一家刚开始不懂行被人骗，或者打肿脸充胖子，货还没卖完就著急进第二批货。
想到此，曲道明便又说道：“嫂子，你要说客流，北三那边比十六道街人还多呢，我昨天一天也才只卖了三百多块，要我说嫂子你和老林真没必要多压货，厂子那边我都熟，卖完了再去拉就行，这么整也更把握点。”
这话是实打实的好心提醒。
林松江两口子也不是不懂好赖的人，便忙不接的连声道谢。
这工夫，几人已经在市场里走了好一段距离。
可稍微好点的地段，都已经被人给占住了，压根就寻不到一个適合摆摊的地点。
无奈之下，李美娟只好提议，再去昨天摆摊的街口看看。
林松江：“能行么，我咋感觉够呛呢？”
李美娟：“试试唄，万一呢。”
於是林松江就不再多说，蹬起三轮直奔昨天那个街口。
片刻之后。
林松江猛地一脚剎车。
只见昨天摆摊那处人流如织的街口，此刻本该被人占了的位置，居然空出来了一大片的空地。
而且不光是空著，地面上还被人用几块转头给圈了起来。
怎么回事？
这边几人相互对视，眼中都有不解。
而就林松江犹豫著要不要把三轮骑过去的时候，昨天那个卖糖葫芦的大哥，已经发现了他们。
“大妹子，李大妹子，这边这边，可算把你们给盼来啦！”
糖葫芦大哥那嘹亮的嗓门穿透人群。
几人闻言便赶忙凑了上去。
走近了，林深发现，不光是糖葫芦大哥，周围其他摊贩也都正眼巴巴的看著自己这一行人。
並且三轮车刚一停下，这些人就都热情的围了上来。
卖针头线脑的妇女：“大妹子，你们咋才来呢，我这都眼巴巴的等老半天了。”
卖冻梨柿饼的小伙：“是啊林哥，快把摊子支上吧，我今天特意早来，预先帮你们占的地方。”
卖水果的豁牙子：“对对对快摆摊，这时候都不早了，我还担心怕你们今天不来了呢。”
一帮人乱鬨鬨的你一言我一语，直说的3+1满脸懵。
还是糖葫芦大哥替几人解了惑。
“都盼著你们呢，你们是不知道啊，这不昨天你们那大喇叭一喊，招呼来那老多人，我们也都跟著占光了，远的不说就说我自己，比平常多卖了一半的糖葫芦呢。”
“是啊是啊，我那苹果往常连半筐都卖不完，昨天直接卖了两筐，晚上回家一说我媳妇都乐屁了。”
“还有我，昨天柿饼子都卖光了，我今天又新上的货。”
“可不是嘛，我们都没少卖，尤其卖爆米花那老刘头，炉子都快让他摇冒烟了。”
“多亏了你们啊！”
眾人七嘴八舌的附和。
林家三口这才弄明白是怎么回事。
然后就是赶忙客气+道谢。
而一旁还抱著林深的曲道明，此时则早已被这嚇人的阵仗，给惊讶得好悬没掉了下巴。
啥情况啊？
平常抢破头都抢不到的好位置，居然有人主动给这两口子留著？
一个个都还贼主动热情。
太反常识了。
不过这也彻底勾起了曲道明的好奇心。
倒要看看林松江到底起了什么么蛾子，才能让这些人精一样的小贩，把他两口子当祖宗似的供著。
“来吧大妹子，赶紧把摊子支上。”
糖葫芦大哥上前把三轮车上的一个大麻包拎了下来。
其余人也纷纷动手。
几乎没怎么用林松江两口子出力，小地摊就被这群热情的“邻居”们，七手八脚的给铺张开来。
“谢谢啊，谢谢大伙了。我们这……”
两口子忙不迭的转圈道谢。
糖葫芦大哥大手一挥。
“谢啥，我们都跟著沾了光，出点力那还不是应该应分的？”
“就是就是。”
其他人也跟著不住的点头。
这一幕落在林深眼中，心里则不由得一阵偷笑。
这就是流量的魅力。
九十年代的这些小摊贩们，別看模样粗獷，文化水平也普遍不高，但其实一个个的都精明著呢。
昨天的那一通骚操作，不但自己家卖了货，同时也带动了周边的生意。
这些人是先尝到了甜头，所以今天才会这么热情，又是帮忙摆摊又是提前给占地方的。
否则你试试。
別说帮你占地方，碰见那不讲理的，你先占了他都要过来爭抢一番。
而且林深还发现了一个小细节。
那个卖水果的三轮车把手上，也掛著一个和自己家一模一样的录音喇叭。
所以说千万別小看这个时代的人。
质朴或许是这个时代人群整体的底色，但也永远都会有那么一小撮人，喜欢动脑筋，善於从细节中寻找机会。
就比如卖水果的豁牙子。
这人就有样学样也整了个喇叭。
但那货显然还只是学到了“表”，而没有弄明白“里”的逻辑。
自家的核心竞爭力是大喇叭吗？
是那魔音入耳的“江北针织厂”吗？
在这个“质朴”的年代，或许是，但绝对不是最主要的原因。
关键还是在於自家的货来的便宜，有能力疯狂打折，甚至打骨折。
而这才是自己家昨天销量那么好的根本原因。
不用想林深就能猜到，卖水果的豁牙子今天也用了大喇叭，甚至也吸引了一大群人过来围观。
但他进货成本在那摆著，没办法便宜太多。
所以被吸引过来的人也只是看看，发现没便宜占自然也就散了。
如此形不成集群效应，自然也就无法带动自身和周边销量。
於是这群小摊贩们，才会如此热切的盼望自家到来，甚至不惜把“寸土寸金”的黄金位置让出来。
道理其实就是这么简单。
曲道明这时已经放下林深，跑去帮忙一起张罗摊子。
林深便趁机跑到老妈身旁，拽了拽衣角，仰起小脸奶声奶气的大喊：“妈，我想吃糖葫芦。”
又来？
李美娟先是一愣。
但跟著就反应过来。
自家这“大宝贝”，怕不是又想出了什么特殊的鬼点子。
“噯，深深真乖，嫂子。”
“老曲，你穿这么点不冷……”
碰面后，自然先是一番寒暄。
隨后林松江跨上三轮车，李美娟在旁边帮忙推，林深则被曲道明抱起，一行人直奔市场找位置摆摊。
“老曲，那你今天跟著我们，你自己『北三』的摊就不出了啊？”
李美娟一边推车，一边和旁边的曲道明閒聊。
曲道明：“不出了，耽误一天没啥，也就挣个一头二百的，我可是听老林说了你们这边有西洋景，昨天一天就挣了一千多，这不就想著跟过来看看嘛。
好傢伙，两大包货一天就全卖光了，嫂子我说句话你別不乐意听啊，我咋就那么不信邪呢？”
李美娟闻言倒也没啥不快，只是笑著道：“啥西洋景啊，你別听老林跟你满嘴跑火车，我们也就是瞎折腾，还是仗著十六道街这边人多的关係。”
曲道明眉毛一挑。
李美娟的话他听明白了，虽然是在谦虚，但却並没否认一天就卖光了了两大包货的事情。
这也是他今天跟过来的原因。
他担心林松江一家刚开始不懂行被人骗，或者打肿脸充胖子，货还没卖完就著急进第二批货。
想到此，曲道明便又说道：“嫂子，你要说客流，北三那边比十六道街人还多呢，我昨天一天也才只卖了三百多块，要我说嫂子你和老林真没必要多压货，厂子那边我都熟，卖完了再去拉就行，这么整也更把握点。”
这话是实打实的好心提醒。
林松江两口子也不是不懂好赖的人，便忙不接的连声道谢。
这工夫，几人已经在市场里走了好一段距离。
可稍微好点的地段，都已经被人给占住了，压根就寻不到一个適合摆摊的地点。
无奈之下，李美娟只好提议，再去昨天摆摊的街口看看。
林松江：“能行么，我咋感觉够呛呢？”
李美娟：“试试唄，万一呢。”
於是林松江就不再多说，蹬起三轮直奔昨天那个街口。
片刻之后。
林松江猛地一脚剎车。
只见昨天摆摊那处人流如织的街口，此刻本该被人占了的位置，居然空出来了一大片的空地。
而且不光是空著，地面上还被人用几块转头给圈了起来。
怎么回事？
这边几人相互对视，眼中都有不解。
而就林松江犹豫著要不要把三轮骑过去的时候，昨天那个卖糖葫芦的大哥，已经发现了他们。
“大妹子，李大妹子，这边这边，可算把你们给盼来啦！”
糖葫芦大哥那嘹亮的嗓门穿透人群。
几人闻言便赶忙凑了上去。
走近了，林深发现，不光是糖葫芦大哥，周围其他摊贩也都正眼巴巴的看著自己这一行人。
並且三轮车刚一停下，这些人就都热情的围了上来。
卖针头线脑的妇女：“大妹子，你们咋才来呢，我这都眼巴巴的等老半天了。”
卖冻梨柿饼的小伙：“是啊林哥，快把摊子支上吧，我今天特意早来，预先帮你们占的地方。”
卖水果的豁牙子：“对对对快摆摊，这时候都不早了，我还担心怕你们今天不来了呢。”
一帮人乱鬨鬨的你一言我一语，直说的3+1满脸懵。
还是糖葫芦大哥替几人解了惑。
“都盼著你们呢，你们是不知道啊，这不昨天你们那大喇叭一喊，招呼来那老多人，我们也都跟著占光了，远的不说就说我自己，比平常多卖了一半的糖葫芦呢。”
“是啊是啊，我那苹果往常连半筐都卖不完，昨天直接卖了两筐，晚上回家一说我媳妇都乐屁了。”
“还有我，昨天柿饼子都卖光了，我今天又新上的货。”
“可不是嘛，我们都没少卖，尤其卖爆米花那老刘头，炉子都快让他摇冒烟了。”
“多亏了你们啊！”
眾人七嘴八舌的附和。
林家三口这才弄明白是怎么回事。
然后就是赶忙客气+道谢。
而一旁还抱著林深的曲道明，此时则早已被这嚇人的阵仗，给惊讶得好悬没掉了下巴。
啥情况啊？
平常抢破头都抢不到的好位置，居然有人主动给这两口子留著？
一个个都还贼主动热情。
太反常识了。
不过这也彻底勾起了曲道明的好奇心。
倒要看看林松江到底起了什么么蛾子，才能让这些人精一样的小贩，把他两口子当祖宗似的供著。
“来吧大妹子，赶紧把摊子支上。”
糖葫芦大哥上前把三轮车上的一个大麻包拎了下来。
其余人也纷纷动手。
几乎没怎么用林松江两口子出力，小地摊就被这群热情的“邻居”们，七手八脚的给铺张开来。
“谢谢啊，谢谢大伙了。我们这……”
两口子忙不迭的转圈道谢。
糖葫芦大哥大手一挥。
“谢啥，我们都跟著沾了光，出点力那还不是应该应分的？”
“就是就是。”
其他人也跟著不住的点头。
这一幕落在林深眼中，心里则不由得一阵偷笑。
这就是流量的魅力。
九十年代的这些小摊贩们，別看模样粗獷，文化水平也普遍不高，但其实一个个的都精明著呢。
昨天的那一通骚操作，不但自己家卖了货，同时也带动了周边的生意。
这些人是先尝到了甜头，所以今天才会这么热情，又是帮忙摆摊又是提前给占地方的。
否则你试试。
別说帮你占地方，碰见那不讲理的，你先占了他都要过来爭抢一番。
而且林深还发现了一个小细节。
那个卖水果的三轮车把手上，也掛著一个和自己家一模一样的录音喇叭。
所以说千万別小看这个时代的人。
质朴或许是这个时代人群整体的底色，但也永远都会有那么一小撮人，喜欢动脑筋，善於从细节中寻找机会。
就比如卖水果的豁牙子。
这人就有样学样也整了个喇叭。
但那货显然还只是学到了“表”，而没有弄明白“里”的逻辑。
自家的核心竞爭力是大喇叭吗？
是那魔音入耳的“江北针织厂”吗？
在这个“质朴”的年代，或许是，但绝对不是最主要的原因。
关键还是在於自家的货来的便宜，有能力疯狂打折，甚至打骨折。
而这才是自己家昨天销量那么好的根本原因。
不用想林深就能猜到，卖水果的豁牙子今天也用了大喇叭，甚至也吸引了一大群人过来围观。
但他进货成本在那摆著，没办法便宜太多。
所以被吸引过来的人也只是看看，发现没便宜占自然也就散了。
如此形不成集群效应，自然也就无法带动自身和周边销量。
於是这群小摊贩们，才会如此热切的盼望自家到来，甚至不惜把“寸土寸金”的黄金位置让出来。
道理其实就是这么简单。
曲道明这时已经放下林深，跑去帮忙一起张罗摊子。
林深便趁机跑到老妈身旁，拽了拽衣角，仰起小脸奶声奶气的大喊：“妈，我想吃糖葫芦。”
又来？
李美娟先是一愣。
但跟著就反应过来。
自家这“大宝贝”，怕不是又想出了什么特殊的鬼点子。