第90章 谈判2
“你闭嘴！”
“爸，应该是你闭嘴才是，他们就是一群强盗，我们怎么能向著外人呢，必须不能，你还是听扈同志的吧。”
说完班钓梓还衝扈钥討好一笑。
扈大哥抱著丧彪看著他諂媚的样眉头紧皱，这人有点不安好心。
“她肯定是胡说的，这……”
“小扈，你之前说你可以负责谈判？”
“只要你愿意。”
宋厂长抿了抿唇，咬牙问：“你有多大把握？”
“八成吧。”
十成显得她不谦虚。
“那就交给你了，请务必谈下。”
“可以，不过你得让某人闭嘴。”
扈钥是看著副厂长说的。
副厂长看她如此明白的针对就要发火，“你……唔~”
班钓梓一把捂住他的嘴小声说：“爸，你也挺累的，歇著吧，让扈同志发挥就是了，咱就在这听著。”
副厂长瞪眼。
“唔唔~~”（你哪边的？）
“扈？
你们为什么还不签字？
我们可是很著急回去，这批机器如果你们不要，我可就给別的国家了，我们来之前棒子国可是也要和我们合作呢。
我们是相信你才选择第一个和你们合作的。”
罗伯特看他们没有签字故意製造紧张感。
扈钥把合同推回给他，往椅子上一靠，神態很是慵懒道：“罗伯特先生，我以为经过这几天的相处我们算是朋友？”
“我们当然是朋友。”
“不，我们拿你当朋友，这几天尽所能的招待，但你们心却不诚。
这里的维修条款我们有异议。
在我看来，我们购买你们的机器，你们负责必要的售后是一种负责任的表现，而不是要求我们挨次给你们钱。
还是两笔。
这很没有诚意，我们也接受不了这样的霸王条款。”
罗伯特看著扈钥整个人气质变了，本来篤定的態度也变了，“看来扈你不光是翻译，还是机械厂的秘密武器。”
扈钥耸了耸肩没有否认。
看她没否认態度变得更加谨慎：“扈，这个按次收费不是我们想，实在是没办法，毕竟你们国家距离我们太远。
而很多工程师也不愿意过来。”
“那看来你们的工程师对你们公司制度很是不满，要不你们选一批能够服从你们制度的工程师？”
“扈你可真会开玩笑。”
“我从来不开玩笑，罗伯特，修理费用，我们只支付工程师的来迴路费以及他在我们国家吃住。
其他的我们接受不了。
如果你们同意，我们就继续往下谈，如果不同意我想我们没有继续谈下去的必要。”
“扈，这个有点困难。”
“那就没办法了，虽然很遗憾我们没有成为合作伙伴，但我们依然把你们当做我们的朋友。
希望未来我们能够达成一致意向，成为合作伙伴。”
说完就要起身。
“等等，扈，不用这么著急。”
“这边你们不同意，我们还得去联繫其他合作商，就不耽误彼此时间了，毕竟你刚刚不是也说了，你们还要和棒子国合作嘛。”
罗伯特语噎。
莉莉婭看罗伯特败下阵势时开口：“扈，你的要求我答应了，我这就改合同。”
“先別急著改。
我对於你们报的价格也是有意见的。
三百六十万太高了。
我能给的只有三百万。”
“三百万太少了？”
莉莉婭没想到扈钥如此狠，不但砍了他们的諮询费，就连价格都砍掉了六十万，这根本不可能。
“少吗？
如果你们把你们最新的机器卖给我们，三百六十万我保证一分钱都不会差你们，可你们给的是最新的机器吗？”
扈钥笑眯眯的问。
莉莉婭五人齐齐变了脸色。
“最新的机器三百六十万可买不来。”
“所以我给你们三百万啊。
你们没有给最新的机器，那就只能按照淘汰的来，说实话，三百万已经是我看在我们是朋友的份上给的高价了。
本来我是想两百八十万的。
毕竟这批机器已经是你们淘汰下来的，我们不要，你们只能放在那里生锈，如今三百万我们愿意要已经是给你们处理垃圾了。”
莉莉婭擦了擦额头上的汗，咬牙道：“就算是我们淘汰下来的但你们国家並没有，它就是先进的机器。”
“对，我们国家没有，所以我们才愿意出三百万。
我们要是有。
你就是送给我们，我们还嫌占地方呢。
三百万。
同意吗？”
扈钥听到莉莉婭说国家没有的时候有些心酸，但面上却没有一丝露怯。
“三百万太少了，三百五十万。”
扈钥摇头。
“太多了，三百万，你们承担运费，就这个价格。”
“我们还要承担运费？
扈，你这价格太少了，我们根本不赚钱。”
罗伯特听到还要承担运费青筋都爆出来了，態度很是坚定的拒绝。
扈钥知道这是提到他的底线上了，略一沉思，让一步道：“既然大家都是朋友，我也不是不近人情的，这样我再加十万。
三百一十万。
先付百分之三十。
机器到了再付百分之五十。
等工程师安装，调试完毕，確定没什么问题后，付剩下的百分之二十。
你们答应，我们立马签合同。
怎么样？”
罗伯特和莉莉婭对视一眼。
莉莉婭扭头看著扈钥说：“三百二十万。”
“三百一十一万。”
“扈，这我们根本不挣钱。”
“你们放著更加不挣钱，还得付一笔管理费。”
莉莉婭咬了咬牙，“三百一十四万，这是我们的底价，如果你不同意的话，我们只能带著人离开。”
这確实是公司给他们的底价。
本来想著多报一点，多出来的部分他们几个人瓜分了，没想到竟然扈钥这么个谈判高手。
扈钥看她不是说假的，知道这確实是他们的底价，起身，伸手，笑著说：“那就祝我们合作愉快。”
莉莉婭並不想伸手。
他们一点也不愉快。
因为来这一趟他们压根就没挣到钱。
花国人什么时候变的这么狡猾了？
早知道就不过来了。
但还是伸手和扈钥握手：“扈，你真的是一个谈判高手，我甘拜下风。”
“谢谢夸奖。”
“爸，应该是你闭嘴才是，他们就是一群强盗，我们怎么能向著外人呢，必须不能，你还是听扈同志的吧。”
说完班钓梓还衝扈钥討好一笑。
扈大哥抱著丧彪看著他諂媚的样眉头紧皱，这人有点不安好心。
“她肯定是胡说的，这……”
“小扈，你之前说你可以负责谈判？”
“只要你愿意。”
宋厂长抿了抿唇，咬牙问：“你有多大把握？”
“八成吧。”
十成显得她不谦虚。
“那就交给你了，请务必谈下。”
“可以，不过你得让某人闭嘴。”
扈钥是看著副厂长说的。
副厂长看她如此明白的针对就要发火，“你……唔~”
班钓梓一把捂住他的嘴小声说：“爸，你也挺累的，歇著吧，让扈同志发挥就是了，咱就在这听著。”
副厂长瞪眼。
“唔唔~~”（你哪边的？）
“扈？
你们为什么还不签字？
我们可是很著急回去，这批机器如果你们不要，我可就给別的国家了，我们来之前棒子国可是也要和我们合作呢。
我们是相信你才选择第一个和你们合作的。”
罗伯特看他们没有签字故意製造紧张感。
扈钥把合同推回给他，往椅子上一靠，神態很是慵懒道：“罗伯特先生，我以为经过这几天的相处我们算是朋友？”
“我们当然是朋友。”
“不，我们拿你当朋友，这几天尽所能的招待，但你们心却不诚。
这里的维修条款我们有异议。
在我看来，我们购买你们的机器，你们负责必要的售后是一种负责任的表现，而不是要求我们挨次给你们钱。
还是两笔。
这很没有诚意，我们也接受不了这样的霸王条款。”
罗伯特看著扈钥整个人气质变了，本来篤定的態度也变了，“看来扈你不光是翻译，还是机械厂的秘密武器。”
扈钥耸了耸肩没有否认。
看她没否认態度变得更加谨慎：“扈，这个按次收费不是我们想，实在是没办法，毕竟你们国家距离我们太远。
而很多工程师也不愿意过来。”
“那看来你们的工程师对你们公司制度很是不满，要不你们选一批能够服从你们制度的工程师？”
“扈你可真会开玩笑。”
“我从来不开玩笑，罗伯特，修理费用，我们只支付工程师的来迴路费以及他在我们国家吃住。
其他的我们接受不了。
如果你们同意，我们就继续往下谈，如果不同意我想我们没有继续谈下去的必要。”
“扈，这个有点困难。”
“那就没办法了，虽然很遗憾我们没有成为合作伙伴，但我们依然把你们当做我们的朋友。
希望未来我们能够达成一致意向，成为合作伙伴。”
说完就要起身。
“等等，扈，不用这么著急。”
“这边你们不同意，我们还得去联繫其他合作商，就不耽误彼此时间了，毕竟你刚刚不是也说了，你们还要和棒子国合作嘛。”
罗伯特语噎。
莉莉婭看罗伯特败下阵势时开口：“扈，你的要求我答应了，我这就改合同。”
“先別急著改。
我对於你们报的价格也是有意见的。
三百六十万太高了。
我能给的只有三百万。”
“三百万太少了？”
莉莉婭没想到扈钥如此狠，不但砍了他们的諮询费，就连价格都砍掉了六十万，这根本不可能。
“少吗？
如果你们把你们最新的机器卖给我们，三百六十万我保证一分钱都不会差你们，可你们给的是最新的机器吗？”
扈钥笑眯眯的问。
莉莉婭五人齐齐变了脸色。
“最新的机器三百六十万可买不来。”
“所以我给你们三百万啊。
你们没有给最新的机器，那就只能按照淘汰的来，说实话，三百万已经是我看在我们是朋友的份上给的高价了。
本来我是想两百八十万的。
毕竟这批机器已经是你们淘汰下来的，我们不要，你们只能放在那里生锈，如今三百万我们愿意要已经是给你们处理垃圾了。”
莉莉婭擦了擦额头上的汗，咬牙道：“就算是我们淘汰下来的但你们国家並没有，它就是先进的机器。”
“对，我们国家没有，所以我们才愿意出三百万。
我们要是有。
你就是送给我们，我们还嫌占地方呢。
三百万。
同意吗？”
扈钥听到莉莉婭说国家没有的时候有些心酸，但面上却没有一丝露怯。
“三百万太少了，三百五十万。”
扈钥摇头。
“太多了，三百万，你们承担运费，就这个价格。”
“我们还要承担运费？
扈，你这价格太少了，我们根本不赚钱。”
罗伯特听到还要承担运费青筋都爆出来了，態度很是坚定的拒绝。
扈钥知道这是提到他的底线上了，略一沉思，让一步道：“既然大家都是朋友，我也不是不近人情的，这样我再加十万。
三百一十万。
先付百分之三十。
机器到了再付百分之五十。
等工程师安装，调试完毕，確定没什么问题后，付剩下的百分之二十。
你们答应，我们立马签合同。
怎么样？”
罗伯特和莉莉婭对视一眼。
莉莉婭扭头看著扈钥说：“三百二十万。”
“三百一十一万。”
“扈，这我们根本不挣钱。”
“你们放著更加不挣钱，还得付一笔管理费。”
莉莉婭咬了咬牙，“三百一十四万，这是我们的底价，如果你不同意的话，我们只能带著人离开。”
这確实是公司给他们的底价。
本来想著多报一点，多出来的部分他们几个人瓜分了，没想到竟然扈钥这么个谈判高手。
扈钥看她不是说假的，知道这確实是他们的底价，起身，伸手，笑著说：“那就祝我们合作愉快。”
莉莉婭並不想伸手。
他们一点也不愉快。
因为来这一趟他们压根就没挣到钱。
花国人什么时候变的这么狡猾了？
早知道就不过来了。
但还是伸手和扈钥握手：“扈，你真的是一个谈判高手，我甘拜下风。”
“谢谢夸奖。”