第277章 企鹅报价：33.55亿
思雨文化作为短视频领域最大的mcn公司，用尼尔森的描述，呈“断代式领先”。
这个词用的很精准。
抖音粉丝排行榜 top 20强，如果刨去传统演艺明星，他家达人占70%。
热点榜和音乐榜，常年占据50%权重。
多么恐怖的实力。
搞短视频平台，內容是第一要素。
当初微拍就死在內容匱乏上。
有qq给微拍导流又如何？
没有吸引人的视频內容，对用户构不成吸引力，拉新无力，用户粘性低，就那么死在激烈的市场竞爭中。
一想到这事pnoy马心里就隱隱作痛。
眼看著字符从不起眼的小不点发展成庞然大物，压都压不住。
自己的微拍死了，他家的抖音爆了！
这怎么好想！
这家思雨文化，在短视频內容领域简直是王者一般的存在。
音乐、泛娱乐、其他多个赛道，全部能能打，全能选手。
如果能成功入股，达成战略合作，等蝴蝶號上线，他家艺人集体入驻。
pony马相信，以微信高达12亿的用户基本盘，绝对能异军突起，奋起直追。
不说超过抖音，追个差不多应该没问题。
技术、平台、流量都没问题，只缺內容，缺强有力的內容供应商。
pony手里捏著一份企鹅战略分析部门做出的机密分析报告，详细分析了抖音超过巧手的原因。
其中有一项特別提到，思雨文化给予抖音强力內容支持。
从2018年1月起，抖音上的內容热点层出不穷，爆款bgm一首接一首，爆款舞蹈一款接一款，內容氛围火爆至极。
有一大半是思雨文化搞出来的。
和巧手上一片乌七八糟的土味视频形成鲜明对比。
绝杀一击是春节那次的“岁月静好”，让抖音上了央视，入了国家队的眼。
也是思雨文化的杰作。
作为巧手最大股东，pony马眼睁睁的看著抖音从身后杀出，赶超巧手，一骑绝尘。
先有微拍，后有巧手......
堂堂网际网路教父级人物的pony何时吃过这种亏！
事不过三。
痛定思痛。
蝴蝶號一定得有自己的强力內容供应商，就是它，思雨文化！
它已是抖音的战略合作伙伴，想独家拥有不现实。
那就入股，保证蝴蝶號上线时能得到它的支持。
在內容这一块，至少得和抖音持平。
如果拿不下，以其他mcn不堪入目的实力，蝴蝶號的內容又將和巧手一样，被抖音甩的远远的。
这些念头在脑海里反覆纠缠，两分钟后，pony一锤定音：
“30.5亿不稳妥，他家已有字符的血统，想注资成功，必须得比字符的报价高一点。”
"把估值再提高10%，求购15%股份。"
“他家不是在找投放总监吗？跟他说，我们可以支援过去。”
“要人给人，要资源给资源，企鹅音乐、企鹅新闻都会给他支持。”
按pony马的意思，提高10%，就是给思雨文化33.55亿估值。
要用5.03亿人民幣买思雨文化15%股权。
5.03亿，7340万美元而已。
企鹅每年投资额高达几十亿美元。
这些小钱，对財大气粗的企鹅来说，说牛九一毛夸张了，但確实是笔不入眼的小投资。
买15%是第一步，a轮。
再观察他的发展，如果势头良好，隨时可以b轮、c轮，增投。
这是风投的常规模式。
多轮次、有步骤的投资，这样能把风险降到最低。
散会。
严雅寧最后一个离开会议室，心情复杂。
她真没想到pony马会给思雨文化开出33.55亿的价码。
那个和自己滚床单的21岁小男人，用半年时间，白手起家打下33亿的身家？
我的眼光真不赖啊......
司雨在当天下午五点半收到ryan的邮件。
企鹅投资给思雨文化估值4.9亿美刀，33.55亿人民幣，求购15%股份。
欸，还是差点啊.....司雨一声嘆息。
司雨开的价是40亿，截止7月10日。
今天已是7月7日。
这次谈不拢，10日之前应该没有调整报价的机会了。
企鹅和字符两边都没谈拢。
三天前，司雨收到字符创投总监贾宇迪发来的邮件，他家给出31.6亿的估值，求购35%股份。
第一次报价，字符比企鹅高。
第二次报价，企鹅反超字符。
严亚寧说的没错，pony马很需要思雨文化，从报价上看的出来。
司雨很感谢当初她和自己交流的那一番话。
要不是她的提点，自己不知道要到什么时候才能悟过来。
点上一颗1916，走到落地窗前，俯瞰湖城，心神激盪。
一家报31.6亿，一家报33.55亿，都超过30亿大关。
自己的纸面財富已有30亿+。
隨便接受其中一家，就有大把现金入帐。
大劳、宾利、大別墅，予取予求。
海量的投放资金也有了。
不会像现在一样，捉襟见肘，打著算盘过日子。
可惜，还得等。
说了是40亿，就是40亿。
你们不答应，10號之后就涨价。
公司每时每刻都在发展，报价是死的，发展是实时变动的。
时过境迁，下个月就不是这个价了。
这次估计只能这样，很难达成一致。
驳回报价后，只有3天时间调整，大公司的方案要层层上会討论，层层审核通过，应该来不及反应。
还得继续打持久战。
看下个月的情况吧。
实话实说，思雨文化很缺钱。
新总部大楼榨乾了公司最后一滴。
幸亏区政府免了两年写字楼租金。
有一部分装修款和设备款的付款期限拖到半年后，这才勉勉强强把65栋装下来。
缺钱最直接的后果，是二期短视频带货项目严重受阻——没有资金预算做逗加投放。
半个月，发布一百多条的白板带货视频，仅投放700万逗加。
另一个原因，投放总监人选没有搞定，兼职搞投放的孔涛没有经验，畏首畏尾，不敢大规模投放，在用少量预算打磨经验。
这个月起，不管投放总能否到位，二期带货项目必须拉起来，要疯狂投逗加。
要么孔涛，要么自己来亲自负责投放。
只有把电商gmv拉上去，才能让財务报表好看，才能爭取更大估值。
把思路捋一遍之后，司雨回到大班台，按熄菸头，给ryan发邮件：
感谢企鹅投资的投资意向和估值，是对自己的莫大肯定，非常感谢！
但很遗憾，距离自己的心理价位还有六个半亿的差距。
因此，无法达成一致，很抱歉。
再次强调，思雨文化在快速发展之中，实力日益膨胀，40亿报价有效期只到7月10日。
过了7月10日，自己的报价將上浮12%，为46亿。
46亿的有效期截止时间为8月10日。
点击发送。
发完邮件，给ryan发微信，告知已发电邮，请其查收，附上一张email的小部分截图。
——字符创投发过来的报价email里，报价金额的那一行：
给思雨文化31.6亿的估值，求购35%股份。
再给贾宇迪发mail，內容和给企鹅的大同小异。
再发微信，附上企鹅的mail小部分截图，和刚才一样，是报价金额那一行：
估值33.55亿人民幣，求购15%股份。
让双方都清楚对方的报价。
司雨没打算藏著掖著，大家敞开来谈。
你们两家的报价都互相看看吧，我都给拒了。
就这个意思。
这个词用的很精准。
抖音粉丝排行榜 top 20强，如果刨去传统演艺明星，他家达人占70%。
热点榜和音乐榜，常年占据50%权重。
多么恐怖的实力。
搞短视频平台，內容是第一要素。
当初微拍就死在內容匱乏上。
有qq给微拍导流又如何？
没有吸引人的视频內容，对用户构不成吸引力，拉新无力，用户粘性低，就那么死在激烈的市场竞爭中。
一想到这事pnoy马心里就隱隱作痛。
眼看著字符从不起眼的小不点发展成庞然大物，压都压不住。
自己的微拍死了，他家的抖音爆了！
这怎么好想！
这家思雨文化，在短视频內容领域简直是王者一般的存在。
音乐、泛娱乐、其他多个赛道，全部能能打，全能选手。
如果能成功入股，达成战略合作，等蝴蝶號上线，他家艺人集体入驻。
pony马相信，以微信高达12亿的用户基本盘，绝对能异军突起，奋起直追。
不说超过抖音，追个差不多应该没问题。
技术、平台、流量都没问题，只缺內容，缺强有力的內容供应商。
pony手里捏著一份企鹅战略分析部门做出的机密分析报告，详细分析了抖音超过巧手的原因。
其中有一项特別提到，思雨文化给予抖音强力內容支持。
从2018年1月起，抖音上的內容热点层出不穷，爆款bgm一首接一首，爆款舞蹈一款接一款，內容氛围火爆至极。
有一大半是思雨文化搞出来的。
和巧手上一片乌七八糟的土味视频形成鲜明对比。
绝杀一击是春节那次的“岁月静好”，让抖音上了央视，入了国家队的眼。
也是思雨文化的杰作。
作为巧手最大股东，pony马眼睁睁的看著抖音从身后杀出，赶超巧手，一骑绝尘。
先有微拍，后有巧手......
堂堂网际网路教父级人物的pony何时吃过这种亏！
事不过三。
痛定思痛。
蝴蝶號一定得有自己的强力內容供应商，就是它，思雨文化！
它已是抖音的战略合作伙伴，想独家拥有不现实。
那就入股，保证蝴蝶號上线时能得到它的支持。
在內容这一块，至少得和抖音持平。
如果拿不下，以其他mcn不堪入目的实力，蝴蝶號的內容又將和巧手一样，被抖音甩的远远的。
这些念头在脑海里反覆纠缠，两分钟后，pony一锤定音：
“30.5亿不稳妥，他家已有字符的血统，想注资成功，必须得比字符的报价高一点。”
"把估值再提高10%，求购15%股份。"
“他家不是在找投放总监吗？跟他说，我们可以支援过去。”
“要人给人，要资源给资源，企鹅音乐、企鹅新闻都会给他支持。”
按pony马的意思，提高10%，就是给思雨文化33.55亿估值。
要用5.03亿人民幣买思雨文化15%股权。
5.03亿，7340万美元而已。
企鹅每年投资额高达几十亿美元。
这些小钱，对財大气粗的企鹅来说，说牛九一毛夸张了，但確实是笔不入眼的小投资。
买15%是第一步，a轮。
再观察他的发展，如果势头良好，隨时可以b轮、c轮，增投。
这是风投的常规模式。
多轮次、有步骤的投资，这样能把风险降到最低。
散会。
严雅寧最后一个离开会议室，心情复杂。
她真没想到pony马会给思雨文化开出33.55亿的价码。
那个和自己滚床单的21岁小男人，用半年时间，白手起家打下33亿的身家？
我的眼光真不赖啊......
司雨在当天下午五点半收到ryan的邮件。
企鹅投资给思雨文化估值4.9亿美刀，33.55亿人民幣，求购15%股份。
欸，还是差点啊.....司雨一声嘆息。
司雨开的价是40亿，截止7月10日。
今天已是7月7日。
这次谈不拢，10日之前应该没有调整报价的机会了。
企鹅和字符两边都没谈拢。
三天前，司雨收到字符创投总监贾宇迪发来的邮件，他家给出31.6亿的估值，求购35%股份。
第一次报价，字符比企鹅高。
第二次报价，企鹅反超字符。
严亚寧说的没错，pony马很需要思雨文化，从报价上看的出来。
司雨很感谢当初她和自己交流的那一番话。
要不是她的提点，自己不知道要到什么时候才能悟过来。
点上一颗1916，走到落地窗前，俯瞰湖城，心神激盪。
一家报31.6亿，一家报33.55亿，都超过30亿大关。
自己的纸面財富已有30亿+。
隨便接受其中一家，就有大把现金入帐。
大劳、宾利、大別墅，予取予求。
海量的投放资金也有了。
不会像现在一样，捉襟见肘，打著算盘过日子。
可惜，还得等。
说了是40亿，就是40亿。
你们不答应，10號之后就涨价。
公司每时每刻都在发展，报价是死的，发展是实时变动的。
时过境迁，下个月就不是这个价了。
这次估计只能这样，很难达成一致。
驳回报价后，只有3天时间调整，大公司的方案要层层上会討论，层层审核通过，应该来不及反应。
还得继续打持久战。
看下个月的情况吧。
实话实说，思雨文化很缺钱。
新总部大楼榨乾了公司最后一滴。
幸亏区政府免了两年写字楼租金。
有一部分装修款和设备款的付款期限拖到半年后，这才勉勉强强把65栋装下来。
缺钱最直接的后果，是二期短视频带货项目严重受阻——没有资金预算做逗加投放。
半个月，发布一百多条的白板带货视频，仅投放700万逗加。
另一个原因，投放总监人选没有搞定，兼职搞投放的孔涛没有经验，畏首畏尾，不敢大规模投放，在用少量预算打磨经验。
这个月起，不管投放总能否到位，二期带货项目必须拉起来，要疯狂投逗加。
要么孔涛，要么自己来亲自负责投放。
只有把电商gmv拉上去，才能让財务报表好看，才能爭取更大估值。
把思路捋一遍之后，司雨回到大班台，按熄菸头，给ryan发邮件：
感谢企鹅投资的投资意向和估值，是对自己的莫大肯定，非常感谢！
但很遗憾，距离自己的心理价位还有六个半亿的差距。
因此，无法达成一致，很抱歉。
再次强调，思雨文化在快速发展之中，实力日益膨胀，40亿报价有效期只到7月10日。
过了7月10日，自己的报价將上浮12%，为46亿。
46亿的有效期截止时间为8月10日。
点击发送。
发完邮件，给ryan发微信，告知已发电邮，请其查收，附上一张email的小部分截图。
——字符创投发过来的报价email里，报价金额的那一行：
给思雨文化31.6亿的估值，求购35%股份。
再给贾宇迪发mail，內容和给企鹅的大同小异。
再发微信，附上企鹅的mail小部分截图，和刚才一样，是报价金额那一行：
估值33.55亿人民幣，求购15%股份。
让双方都清楚对方的报价。
司雨没打算藏著掖著，大家敞开来谈。
你们两家的报价都互相看看吧，我都给拒了。
就这个意思。