第229章 全经纪约？
司雨正色说道：
“如果你和逗鯊谈的不顺，你可以考虑和我签全平台约，我来帮你找直播平台的下家，我保证能拿到让你满意的直播合同。”
啥？和我签全平台经纪约？
不可能，绝对不可能！
洪小莫第一反应就想拒绝司雨。
原因无它，直播是她的基本盘，她要直签平台。
和平台直签，她能拿到50%的分成。
要是签了思雨文化，凭空在中间多出一家经纪公司，要从中抽走分成。
思雨文化相当於直播公会的角色。
她能直签，何必再签工会呢？
以司雨的黑心肠和大胃口，指不定要开多大的黑口呢！
司雨当然知道她的想法，没等她拒绝的话说出话，就提前堵住她的嘴：
“莫姐你听我说。如果你愿意给我全平台约，咱们不同的业务分开算分成。”
“直播业务，咱们八二分，你八，我二。”
“其他业务，全部按现在的合同走，五五分。”
“我的实力你知道的，绝对能给你最好的运营资源、音乐资源和商务支撑。”
“这是我的提议，让你多个选择，你不用马上答覆我，你拿去和逗鯊的合同比较一下吧。”
司雨很大度，主动提出直播分成只抽20%，並且不用马上给答覆，可以慢慢考虑。
她的直播业务最多也只能提20%。
因为她在直播界的地位，相当於王妃在华语歌坛的地位。
直播业务成熟，地位牢固，粉丝基础雄厚，根本不用司雨操盘。
思雨文化只能抽做经纪服务这块的业务佣金。
就像王妃的经纪公司，只能提10%或15%。
c罗的经纪人门德斯，只提15%。
一个意思。
而且司雨也不急。
等她和逗鯊自然感情破裂即可。
她多了思雨文化的选择，届时肯定会考虑，谁不想多一条退路呢。
和逗鯊谈判的时候底气都足一点。
洪小莫听完2:8的分成后心立马安静下来，默默思索。
记住我们101看书网
相比直签平台，她会损失20%直播收入。
但多了家专业经纪公司帮自己操盘，会省很多事情。
思雨文化旗下的抖音帐號商务变现能力强到可怕，她都看在眼里，眼红心热的很。
一条带货视频轻轻鬆鬆卖几百万、上千万，比她搞直播还来钱快。
要不是怕逗鯊找麻烦，她早就想跟司雨说带个货试试效果。
抖音上3600万粉丝可不能浪费，全是钱啊。
而且司雨的音乐创作能力强到离谱。
手上拿的《学猫叫》就是有力证据。
看看柳玉寧、苏书、徐雅萱三个人，各个红的发紫、火的冒泡。
如果签到他旗下，在音乐方面肯定能大大增强，说不定就能完成从网红到歌星的蜕变。
只要能当大歌星，损失直播业务20%算啥？
商单、商演、音乐业务分成、带货，多的很得別的渠道可以弥补！
洪小莫心动了。
不可抑制的怦然心动。
面面俱到的选择。
和逗鯊的合同横向对比，思雨文化能给的多太多。
她心里这么想，嘴里却一点口风都没漏，时间还早，还在和逗鯊谈续约合同呢。
反正思雨文化就在湖城，隨时可以签约，完全可以等谈崩的时候来找司雨。
万一和逗鯊谈成了呢？
逗鯊毕竟是培养自己的母平台，还是很有些感情的，不到万不得已，不想离开。
想到这儿，洪小莫巧笑嫣然，风情万种白了司雨一眼：“好哇，司总，你是不是早就在打我的主意？”
果然是大主播，一语双关，在正常的商务谈判里夹杂了一丝打情骂俏的语气，让氛围极为融洽。
怪不得能討那么多打赏呢。
司雨哈哈大笑，挤眉弄眼的回答：“莫姐，我做梦都想得到你，全部的。”
都在打机锋。
明明说的是正经事，偏偏说出不正经的感觉。
洪小莫娇笑不停，能和司雨这种年轻帅气的大老板调笑两句，长寿啊。
男模一样的经纪公司老板，天上地下就他一个吧？
“好吧，你回去等我的消息，我考虑考虑再答覆你，你不要猴急啊。”
司雨忙不迭点头：“我不急，好饭不怕晚，我等莫姐好消息。”
三人愉快的进完午餐，司雨把洪小莫送回小区。
看著她走进单元楼，杨林感慨道：“老板，要是她真签了咱们公司，你可得准备好迎接杜老板的怒火啊。”
思雨文化已把逗鯊挖的千疮百孔，同城老大哥的羊毛已被薅禿。
人力资源部过来两个高级经理，一个经理，两位专员——不算王诗。
运营部过来两位分部总监，三位组长。
技术部过来一位首席动画。
还有財务、商务、pr、gr，艺人管理......
思雨文化的骨干全是逗鯊过来的。
司雨只想说，乾的漂亮！
谁让你家老板和人力总得罪了我的司花王诗呢？
既能充盈自身，还能帮司花解恨，一举两得啊。
挖这些人就算了，逗鯊不至於伤筋动骨。
要是洪小莫不和他家续约，转头签到思雨文化 ，可想而知，杜老板会有多恼火，杀人的心都有吧。
他可不是好淫啊......
搞定洪小莫的合同，司雨回到公司，刚好下午开工上班。
坐到会议室，继续接客。
上午接了音乐部、创意部和八王茶姬。
下午接电商部、艺人管理部、运营部、製作部。
第一位客人是祝姍。
上来就匯报最近的带货情况。
司雨每天都有看报表，但数据没有她阐述的详实。
效果不是小好，是一片大好。
思雨文化目前共有500万+的20个，100万+的號46个。
除了柳玉寧、苏书、白静、洪小莫、春水堂五个號没带过货，其他100万+的帐號都带过，合计有41个。
三个萌宠大號和dj思怡发过两次。
41个帐號，共发45条带货视频，gmv刚好破一亿。
带货品类千奇百怪，包含32个sku。
宠物用品、食品、美妆產品、车品、家居百货，什么都有。
带货总额最高的是红钢城大黄，一个帐號贡献3450万。
带货效率最高的是二期萌宠达人“黄医生”。
为啥帐號名叫黄医生呢？
因为他是动物医学专家，擅长治疗各种宠物疾病。
他的粉丝量是640万，家里有猫也有狗。
他的作品很“硬核”，60%的內容为讲解宠物的常规疾病知识。
如果你家小猫小狗得了小病，都不用找宠物医生，看他的作品一般能自行解决。
他的粉丝粘性高到可怕，信任度非常高，因此带货效率最高。
他带的货是高端猫粮，5斤装的138元，销售效率居然快和大黄38块十斤装的猫粮持平。
带货效率最低的帐號类別是泛娱乐。
这一亿gmv的平均毛利润经测算，来到37%，水准相当高。
如果把品控標准降低，gmv和毛利润还能上浮13%。
財帛动人心。
怪不得前世那么多头部网红倒在选品和品控环节。
稍微放鬆要求，就能多进帐几千万、几亿。
要能压住心里这股邪念，真不是一般人能做到的。
司雨就能做到。
他看到太多恶果，见过几十位头部、肩部大v死在选品，万不能让自己的人也死在选品。
想要100%控制好选品和品控肯定不可能，世事无绝对，人无完人，只能儘可能做到最好。
毛利润最高的品类是高端面膜，最低的是电脑外设周边。
当然，给dj思怡定製的音乐u盘不算，那是特殊定製產品，卖的是內容。
其实还有毛利润更低的產品，譬如农產品，还没卖过。
越是科技“附加值”高的玩意，毛利润越高。
这里的附加值，指的是额外的科技与狠活。
譬如，面膜里面的维c，成本低的可怕，纯用化学手段做出来的玩意，科技与狠活的含量就高。
一张面膜成本三毛钱，大品牌的可以卖到六、七块。
农產品附加值相对最低，利润率也最低，全抖音没有一个博主卖农產品。
这玩意价格太透明了，完全没有利润空间。
要到董玉辉出马才能掀起农產品的销售热潮。
总的退换货率控制的相当好，3%。
现在的电商消费者，戾气还没那么大，没养成一言不合就退换货的毛病。
2023年双11，某些女装品类的退换率高达恐怖的80%，想想就可怕。
主要还是销售品类的关係。
服装、鞋帽產品因为尺码、版型、顏色的原因，退货率普遍较高。
而猫粮、食品这类產品，退货率很低。
这一批32个带货產品里，只有2个服装，因此平均退货率很低。
按之前的带货计划，应该不止发45条带货视频，祝姍把发布计划停了。
不敢再发，电商团队支撑能力到了上限。
好多货品的產能也到了上限，最长的发货周期已预排到8天后。
有6个採购被派到源头工厂催促生產，监督质量，以防赶工造成品控水平下降。
客服团队光指望卖家不行，找了家钱塘的客服第三方外包代理客服业务。
刚入职思雨文化的三位客服管理，均被派到钱塘的外包方坐镇指挥。
她们三个都是女性，刚从钱塘过来入职，转头又被派回钱塘。
外包方划了200人的客服团队为思雨文化做服务。
祝姍说，要等这45条带货视频的销售高峰过去后再开启第二轮发布，不然会出乱子。
等个几天，电商团队又將入职十几个人，支撑能力会大幅上升。
司雨认可她的安排：“你和孔涛商量著办吧，带货可以慢一点，前提是稳，不出岔子，团队打造可以再快一点。”
“如果你和逗鯊谈的不顺，你可以考虑和我签全平台约，我来帮你找直播平台的下家，我保证能拿到让你满意的直播合同。”
啥？和我签全平台经纪约？
不可能，绝对不可能！
洪小莫第一反应就想拒绝司雨。
原因无它，直播是她的基本盘，她要直签平台。
和平台直签，她能拿到50%的分成。
要是签了思雨文化，凭空在中间多出一家经纪公司，要从中抽走分成。
思雨文化相当於直播公会的角色。
她能直签，何必再签工会呢？
以司雨的黑心肠和大胃口，指不定要开多大的黑口呢！
司雨当然知道她的想法，没等她拒绝的话说出话，就提前堵住她的嘴：
“莫姐你听我说。如果你愿意给我全平台约，咱们不同的业务分开算分成。”
“直播业务，咱们八二分，你八，我二。”
“其他业务，全部按现在的合同走，五五分。”
“我的实力你知道的，绝对能给你最好的运营资源、音乐资源和商务支撑。”
“这是我的提议，让你多个选择，你不用马上答覆我，你拿去和逗鯊的合同比较一下吧。”
司雨很大度，主动提出直播分成只抽20%，並且不用马上给答覆，可以慢慢考虑。
她的直播业务最多也只能提20%。
因为她在直播界的地位，相当於王妃在华语歌坛的地位。
直播业务成熟，地位牢固，粉丝基础雄厚，根本不用司雨操盘。
思雨文化只能抽做经纪服务这块的业务佣金。
就像王妃的经纪公司，只能提10%或15%。
c罗的经纪人门德斯，只提15%。
一个意思。
而且司雨也不急。
等她和逗鯊自然感情破裂即可。
她多了思雨文化的选择，届时肯定会考虑，谁不想多一条退路呢。
和逗鯊谈判的时候底气都足一点。
洪小莫听完2:8的分成后心立马安静下来，默默思索。
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相比直签平台，她会损失20%直播收入。
但多了家专业经纪公司帮自己操盘，会省很多事情。
思雨文化旗下的抖音帐號商务变现能力强到可怕，她都看在眼里，眼红心热的很。
一条带货视频轻轻鬆鬆卖几百万、上千万，比她搞直播还来钱快。
要不是怕逗鯊找麻烦，她早就想跟司雨说带个货试试效果。
抖音上3600万粉丝可不能浪费，全是钱啊。
而且司雨的音乐创作能力强到离谱。
手上拿的《学猫叫》就是有力证据。
看看柳玉寧、苏书、徐雅萱三个人，各个红的发紫、火的冒泡。
如果签到他旗下，在音乐方面肯定能大大增强，说不定就能完成从网红到歌星的蜕变。
只要能当大歌星，损失直播业务20%算啥？
商单、商演、音乐业务分成、带货，多的很得別的渠道可以弥补！
洪小莫心动了。
不可抑制的怦然心动。
面面俱到的选择。
和逗鯊的合同横向对比，思雨文化能给的多太多。
她心里这么想，嘴里却一点口风都没漏，时间还早，还在和逗鯊谈续约合同呢。
反正思雨文化就在湖城，隨时可以签约，完全可以等谈崩的时候来找司雨。
万一和逗鯊谈成了呢？
逗鯊毕竟是培养自己的母平台，还是很有些感情的，不到万不得已，不想离开。
想到这儿，洪小莫巧笑嫣然，风情万种白了司雨一眼：“好哇，司总，你是不是早就在打我的主意？”
果然是大主播，一语双关，在正常的商务谈判里夹杂了一丝打情骂俏的语气，让氛围极为融洽。
怪不得能討那么多打赏呢。
司雨哈哈大笑，挤眉弄眼的回答：“莫姐，我做梦都想得到你，全部的。”
都在打机锋。
明明说的是正经事，偏偏说出不正经的感觉。
洪小莫娇笑不停，能和司雨这种年轻帅气的大老板调笑两句，长寿啊。
男模一样的经纪公司老板，天上地下就他一个吧？
“好吧，你回去等我的消息，我考虑考虑再答覆你，你不要猴急啊。”
司雨忙不迭点头：“我不急，好饭不怕晚，我等莫姐好消息。”
三人愉快的进完午餐，司雨把洪小莫送回小区。
看著她走进单元楼，杨林感慨道：“老板，要是她真签了咱们公司，你可得准备好迎接杜老板的怒火啊。”
思雨文化已把逗鯊挖的千疮百孔，同城老大哥的羊毛已被薅禿。
人力资源部过来两个高级经理，一个经理，两位专员——不算王诗。
运营部过来两位分部总监，三位组长。
技术部过来一位首席动画。
还有財务、商务、pr、gr，艺人管理......
思雨文化的骨干全是逗鯊过来的。
司雨只想说，乾的漂亮！
谁让你家老板和人力总得罪了我的司花王诗呢？
既能充盈自身，还能帮司花解恨，一举两得啊。
挖这些人就算了，逗鯊不至於伤筋动骨。
要是洪小莫不和他家续约，转头签到思雨文化 ，可想而知，杜老板会有多恼火，杀人的心都有吧。
他可不是好淫啊......
搞定洪小莫的合同，司雨回到公司，刚好下午开工上班。
坐到会议室，继续接客。
上午接了音乐部、创意部和八王茶姬。
下午接电商部、艺人管理部、运营部、製作部。
第一位客人是祝姍。
上来就匯报最近的带货情况。
司雨每天都有看报表，但数据没有她阐述的详实。
效果不是小好，是一片大好。
思雨文化目前共有500万+的20个，100万+的號46个。
除了柳玉寧、苏书、白静、洪小莫、春水堂五个號没带过货，其他100万+的帐號都带过，合计有41个。
三个萌宠大號和dj思怡发过两次。
41个帐號，共发45条带货视频，gmv刚好破一亿。
带货品类千奇百怪，包含32个sku。
宠物用品、食品、美妆產品、车品、家居百货，什么都有。
带货总额最高的是红钢城大黄，一个帐號贡献3450万。
带货效率最高的是二期萌宠达人“黄医生”。
为啥帐號名叫黄医生呢？
因为他是动物医学专家，擅长治疗各种宠物疾病。
他的粉丝量是640万，家里有猫也有狗。
他的作品很“硬核”，60%的內容为讲解宠物的常规疾病知识。
如果你家小猫小狗得了小病，都不用找宠物医生，看他的作品一般能自行解决。
他的粉丝粘性高到可怕，信任度非常高，因此带货效率最高。
他带的货是高端猫粮，5斤装的138元，销售效率居然快和大黄38块十斤装的猫粮持平。
带货效率最低的帐號类別是泛娱乐。
这一亿gmv的平均毛利润经测算，来到37%，水准相当高。
如果把品控標准降低，gmv和毛利润还能上浮13%。
財帛动人心。
怪不得前世那么多头部网红倒在选品和品控环节。
稍微放鬆要求，就能多进帐几千万、几亿。
要能压住心里这股邪念，真不是一般人能做到的。
司雨就能做到。
他看到太多恶果，见过几十位头部、肩部大v死在选品，万不能让自己的人也死在选品。
想要100%控制好选品和品控肯定不可能，世事无绝对，人无完人，只能儘可能做到最好。
毛利润最高的品类是高端面膜，最低的是电脑外设周边。
当然，给dj思怡定製的音乐u盘不算，那是特殊定製產品，卖的是內容。
其实还有毛利润更低的產品，譬如农產品，还没卖过。
越是科技“附加值”高的玩意，毛利润越高。
这里的附加值，指的是额外的科技与狠活。
譬如，面膜里面的维c，成本低的可怕，纯用化学手段做出来的玩意，科技与狠活的含量就高。
一张面膜成本三毛钱，大品牌的可以卖到六、七块。
农產品附加值相对最低，利润率也最低，全抖音没有一个博主卖农產品。
这玩意价格太透明了，完全没有利润空间。
要到董玉辉出马才能掀起农產品的销售热潮。
总的退换货率控制的相当好，3%。
现在的电商消费者，戾气还没那么大，没养成一言不合就退换货的毛病。
2023年双11，某些女装品类的退换率高达恐怖的80%，想想就可怕。
主要还是销售品类的关係。
服装、鞋帽產品因为尺码、版型、顏色的原因，退货率普遍较高。
而猫粮、食品这类產品，退货率很低。
这一批32个带货產品里，只有2个服装，因此平均退货率很低。
按之前的带货计划，应该不止发45条带货视频，祝姍把发布计划停了。
不敢再发，电商团队支撑能力到了上限。
好多货品的產能也到了上限，最长的发货周期已预排到8天后。
有6个採购被派到源头工厂催促生產，监督质量，以防赶工造成品控水平下降。
客服团队光指望卖家不行，找了家钱塘的客服第三方外包代理客服业务。
刚入职思雨文化的三位客服管理，均被派到钱塘的外包方坐镇指挥。
她们三个都是女性，刚从钱塘过来入职，转头又被派回钱塘。
外包方划了200人的客服团队为思雨文化做服务。
祝姍说，要等这45条带货视频的销售高峰过去后再开启第二轮发布，不然会出乱子。
等个几天，电商团队又將入职十几个人，支撑能力会大幅上升。
司雨认可她的安排：“你和孔涛商量著办吧，带货可以慢一点，前提是稳，不出岔子，团队打造可以再快一点。”