第490章 房地產的门门道道
“这么贵啊！”
王二海当即惊呼出来。
“这四千左右一平的房子，停车位竟然敢卖六万一个，会有人买吗？”
牛春生呵呵一笑：
“南强的人对我说，他们根本就没打算將停车位卖出去，人家打算整体打包，当做金融產品去运作，这可比卖车位能赚更多的钱。”
王二海疑惑不解：
“当金融產品去运作，怎么运作？”
牛春生笑笑：
“具体我也不太清楚，只知道个大概，將地下停车场整体打包好，可以拿去银行抵押，可以一次性套出很大一笔钱来。”
王二海恍悟，不过却担忧：
“这样做会不会有风险？”
牛春生就说：
“风险肯定是有的，但是现在很多房地產很多物业都这么做，要是最后暴雷了，那就只能让买房的人承担了，我是个小人物，虽然春城地產是我一手开发的，但是很多事我不能自己说得算，县城里很多大企业、大势力，都要来分一杯羹，我这地產项目，不但让南强拿走了物业管理权，而且还让篁胜入股了，总之我也就只能赚点辛苦费，上下打点下来，利润实际比菜市场卖菜的还低。”
说到这里，牛春生不由感嘆一声。
以前他转型做房地產，说实话，真的是有点天真了，不清楚这里面的门门道道，就一头扎进来，他只看到了银座要入驻县城，会对他的超市带来很大的衝击，却没看到房地產繁荣背后的各种暗坑，结果就一头栽了进来。
要是让他重新再做一次选择，他肯定不会再涉足房地產这一行。
这一行水太深了。
牛春生这时又说：
“二海，以后你要是打算买房，一定要擦亮眼睛，慎重选择，现在的房地產玩法，都是高槓桿高周转，就强如恆大，也是这个玩法，这玩法能够给房地產项目打鸡血，加快发展进程，缩短建设周期，但是有个巨大的风险，要是资金链一断，那可就完犊子了，也就是说，很容易出现烂尾楼。”
王二海就笑著说：
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“我以后要买房，那肯定也是买大房企的房子，就比如恆大、碧桂园这样的大房企，那应该无论如何都不会烂尾吧？要不就买春生叔你开发的，知根知底，也就没风险了。”
牛春生笑著点了点头：
“买大房企的房子，確实能够降低一些风险。”
在春城园的工地溜达了一圈之后，牛春生带著王二海回到公司办公室，在办公室这边，详细谈了一下合作事宜。
牛春生將提前擬定的合作协议拿出来给王二海看，王二海和他带来的那个律师一起看了一遍，觉得没什么问题，这才在上面签字。
这个合作，也就算是敲定下来了。
不过这工作並没有结束，相反，只是个开始而已。
接下来要忙的事可就多了。
首先得在县城这边开个山海地產的分公司。
开公司的各种流程办理下来，麻烦得很。
<div>
等公司开好之后，就要马不停蹄开始制定销售方案。
作为销售总代理，可不能再像个销售员那样去拉客进行推销。
得有具体的销售方案，然后分派到下面的人去进行销售。
如果自己公司消化不了那么多份额，还可以外包给別的地產中介公司，让他们来代理推销。
很多做销售代理的公司，都会选择外包分发的策略，自己只需要制定销售方案，然后吃中间差价就好。
比如春城地產给山海地產2%的抽成，那山海地產分包下去，就可以给別的地產中介1%的佣金，自己啥也不做，就坐收另外1%的抽成。
山海地產肯定也要外包分发一些房源出去，毕竟山海地產原本就规模不大，不可能一口將春城园九栋楼的所有房子的销售权都独揽在身。
所以，等公司成立之后，王二海还得马不停蹄去和县城的其他房產中介公司谈合作的事情，这可是个大工程，需要一个中介一个中介去谈。
县城的地產中介公司不多，但也有好几十家。
一些太小的中介可以不去谈，但是那些比较有影响力的中介公司，肯定是要去接触一下的。
王二海还有很多事要做，一时半会肯定不能回广州了。
所以他得在县城找个住处。
这天下午，他让律师自己坐车回广州，而自己则是去了牛春生家里一趟。
此时王小华已经从老家来到县城，他在继续给牛林馨和王晓倩辅导功课。
这晚王二海和王小华一起在牛春生家里吃了个晚饭，然后就去王小华租的小房子住了一晚上。
“你这房子也太小了吧，而且这么潮湿，住著对身体不好，改天我租个大的，你搬过来一起住。”
王二海看到自家小弟租住的单间，狭窄得像个棺材那样，而且还很阴暗潮湿，不由心疼。
“二哥，我九月份就得去大学报到了，將就一下就好。”
王小华笑著如此说道。
王二海却说：
“明天我就去找房子，找好你就搬过来一起住。”
“可是，我这房子交了押金，和房东说好了要住到九月份的。”王小华一愣，他最主要是心痛他交的押金。
“也就几百块而已，就当送给房东了，咱现在又不缺这几百块。”
王二海如此说道，他还说：
“別什么都將就，不然会变得像咱爸妈一个德行。”
王小华一愣，王二海这句话，触动了他內心。
他之前高考写作文的时候，还批判父母没苦硬吃的陋习呢，现在他潜意识里做出的选择，何尝不是没苦硬吃？
还好王二海提醒了一下他，不然他都还没意识到这个问题。
“好，二哥，那等明天你找好房子，我就搬过去一起住。”
王小华最后如此回答。
王二海会心一笑：
“行，今晚早点睡吧，明天早起，有得忙的了。”
王二海充满了干劲。
这次春城园的项目，他一定要做得漂漂亮亮的。
要做出属於自己的成绩来。
不然別人都以为他只会靠著他大哥混饭吃。
他要证明，他也是有能力的。
……
王二海当即惊呼出来。
“这四千左右一平的房子，停车位竟然敢卖六万一个，会有人买吗？”
牛春生呵呵一笑：
“南强的人对我说，他们根本就没打算將停车位卖出去，人家打算整体打包，当做金融產品去运作，这可比卖车位能赚更多的钱。”
王二海疑惑不解：
“当金融產品去运作，怎么运作？”
牛春生笑笑：
“具体我也不太清楚，只知道个大概，將地下停车场整体打包好，可以拿去银行抵押，可以一次性套出很大一笔钱来。”
王二海恍悟，不过却担忧：
“这样做会不会有风险？”
牛春生就说：
“风险肯定是有的，但是现在很多房地產很多物业都这么做，要是最后暴雷了，那就只能让买房的人承担了，我是个小人物，虽然春城地產是我一手开发的，但是很多事我不能自己说得算，县城里很多大企业、大势力，都要来分一杯羹，我这地產项目，不但让南强拿走了物业管理权，而且还让篁胜入股了，总之我也就只能赚点辛苦费，上下打点下来，利润实际比菜市场卖菜的还低。”
说到这里，牛春生不由感嘆一声。
以前他转型做房地產，说实话，真的是有点天真了，不清楚这里面的门门道道，就一头扎进来，他只看到了银座要入驻县城，会对他的超市带来很大的衝击，却没看到房地產繁荣背后的各种暗坑，结果就一头栽了进来。
要是让他重新再做一次选择，他肯定不会再涉足房地產这一行。
这一行水太深了。
牛春生这时又说：
“二海，以后你要是打算买房，一定要擦亮眼睛，慎重选择，现在的房地產玩法，都是高槓桿高周转，就强如恆大，也是这个玩法，这玩法能够给房地產项目打鸡血，加快发展进程，缩短建设周期，但是有个巨大的风险，要是资金链一断，那可就完犊子了，也就是说，很容易出现烂尾楼。”
王二海就笑著说：
【写到这里我希望读者记一下我们域名 看书首选 101 看书网，????????????.??????超给力 】
“我以后要买房，那肯定也是买大房企的房子，就比如恆大、碧桂园这样的大房企，那应该无论如何都不会烂尾吧？要不就买春生叔你开发的，知根知底，也就没风险了。”
牛春生笑著点了点头：
“买大房企的房子，確实能够降低一些风险。”
在春城园的工地溜达了一圈之后，牛春生带著王二海回到公司办公室，在办公室这边，详细谈了一下合作事宜。
牛春生將提前擬定的合作协议拿出来给王二海看，王二海和他带来的那个律师一起看了一遍，觉得没什么问题，这才在上面签字。
这个合作，也就算是敲定下来了。
不过这工作並没有结束，相反，只是个开始而已。
接下来要忙的事可就多了。
首先得在县城这边开个山海地產的分公司。
开公司的各种流程办理下来，麻烦得很。
<div>
等公司开好之后，就要马不停蹄开始制定销售方案。
作为销售总代理，可不能再像个销售员那样去拉客进行推销。
得有具体的销售方案，然后分派到下面的人去进行销售。
如果自己公司消化不了那么多份额，还可以外包给別的地產中介公司，让他们来代理推销。
很多做销售代理的公司，都会选择外包分发的策略，自己只需要制定销售方案，然后吃中间差价就好。
比如春城地產给山海地產2%的抽成，那山海地產分包下去，就可以给別的地產中介1%的佣金，自己啥也不做，就坐收另外1%的抽成。
山海地產肯定也要外包分发一些房源出去，毕竟山海地產原本就规模不大，不可能一口將春城园九栋楼的所有房子的销售权都独揽在身。
所以，等公司成立之后，王二海还得马不停蹄去和县城的其他房產中介公司谈合作的事情，这可是个大工程，需要一个中介一个中介去谈。
县城的地產中介公司不多，但也有好几十家。
一些太小的中介可以不去谈，但是那些比较有影响力的中介公司，肯定是要去接触一下的。
王二海还有很多事要做，一时半会肯定不能回广州了。
所以他得在县城找个住处。
这天下午，他让律师自己坐车回广州，而自己则是去了牛春生家里一趟。
此时王小华已经从老家来到县城，他在继续给牛林馨和王晓倩辅导功课。
这晚王二海和王小华一起在牛春生家里吃了个晚饭，然后就去王小华租的小房子住了一晚上。
“你这房子也太小了吧，而且这么潮湿，住著对身体不好，改天我租个大的，你搬过来一起住。”
王二海看到自家小弟租住的单间，狭窄得像个棺材那样，而且还很阴暗潮湿，不由心疼。
“二哥，我九月份就得去大学报到了，將就一下就好。”
王小华笑著如此说道。
王二海却说：
“明天我就去找房子，找好你就搬过来一起住。”
“可是，我这房子交了押金，和房东说好了要住到九月份的。”王小华一愣，他最主要是心痛他交的押金。
“也就几百块而已，就当送给房东了，咱现在又不缺这几百块。”
王二海如此说道，他还说：
“別什么都將就，不然会变得像咱爸妈一个德行。”
王小华一愣，王二海这句话，触动了他內心。
他之前高考写作文的时候，还批判父母没苦硬吃的陋习呢，现在他潜意识里做出的选择，何尝不是没苦硬吃？
还好王二海提醒了一下他，不然他都还没意识到这个问题。
“好，二哥，那等明天你找好房子，我就搬过去一起住。”
王小华最后如此回答。
王二海会心一笑：
“行，今晚早点睡吧，明天早起，有得忙的了。”
王二海充满了干劲。
这次春城园的项目，他一定要做得漂漂亮亮的。
要做出属於自己的成绩来。
不然別人都以为他只会靠著他大哥混饭吃。
他要证明，他也是有能力的。
……